市场份额超过2到10人,新吸烟者悦刻的正确做法是什么?

作者:admin    来源:互联网    发布时间:2021-02-16 23:31

  8月18日,国内电子烟品牌RELX 悦刻举行了新产品发布会和合作伙伴会议,并正式发布了三款新产品,其中包括“新香烟” 悦刻智能雾化香烟“新平台” RELX ME APP和“新场景”电子烟面部识别自动售货机,这三者共同构成了RELX 悦刻 的“移动互联网+智能硬件+新零售” 的新消费生态。

  与此同时,第三方市场研究机构Euromonitor在新闻发布会上宣布了的数据,显示RELX 悦刻目前占据了中国电子烟市场的44%的,远远超过了第二个第一和第十位之和的; RELX 悦刻的共同创始人姜龙表示,RELX 悦刻的累计融资额已经是第二到第十名品牌的的融资总额的几倍。

  着眼于中国的新烟道,RELX 悦刻已在发展的第一阶段证明了自己的实力的,作为行业新崛起的的领导者,RELX 悦刻如何发挥其优势,保持增长和声誉的?

  一、三个“产品”共同创造了RELX 悦刻 的的新消费生态学

  RELX 悦刻公共关系总监郭广东告诉36Kr,公司的快速发展不需要在各个方面都有缺点。 RELX 悦刻团队拥有快速消费品,技术研发,品牌管理,产品设计等领域。 的公司高层管理人员或相关负责人,RELX 悦刻在成立初期就制定了国际化的发展目标。这些积累因子在行业中很少见的。

  经过长时间的的市场研究和经验总结,RELX 悦刻提出了同时涵盖“人,货物和田地” 的的新的消费生态策略,相应的团队需要在自己的的字段中。成为业界最新和最好的。该策略之所以吸引了业界的关注电子烟品牌,恰恰是因为移动互联网,智能硬件和新零售产生了协同效应,有助于形成用户体验的闭环的。

  我们首先可以分析与“人品市场” 的相对应的三种产品之间的相互关系。

  首先,RELX 悦刻推出了第三个变弹风格电子烟悦刻灵典(RELX i)。该产品的宣布了“分析每一次呼吸”的口号,RELX 悦刻通过在烟杆上添加BLE低能耗蓝牙芯片和相关数据处理芯片,从烟嘴数上减少了六个维度,减少焦油,口味偏好,减少二手烟和电池电量。 “智能烟草控制”提供了数据参考。

  与“人” 的相对应的产品是RELX ME APP,这是从电子烟用户交流和文化社区的 APP诞生的。经过多次迭代和测试后,RELX 悦刻正式发布的添加了相关的控制模式和数据分析。用户不仅可以通过蓝牙进行实时连接,还可以通过APP监视上述的的6项数据,还可以“用一把钥匙锁定智能点”。 RELX 悦刻的首席产品官Chen Chen说:“此功能称为Smart Child Lock 的,它使在家中有孩子的的用户不再需要担心’aspiration’的。”它为RELX 悦刻次要守护程序提供了更多保护。“

  最后,针对当前电子烟混乱的的零售场景电子烟品牌,RELX 悦刻发布了“人脸识别”自动售货机-国家市场监督管理总局,国家烟草专卖局“禁止出售电子烟的的公告指出,不允许各种市场实体向未成年人出售电子烟。

  Chen Chen介绍了RELX 悦刻人脸识别自动售货机提供两种购买方法:“支付宝人脸验证付款”和“身份证读取后扫描代码付款”,以防止未成年人无人看管。电子烟在零售现场可用。当然,自从第一段电子烟推出以来,RELX 悦刻还一直严格要求经销商和零售商,禁止向未成年人销售产品,并严格遵守诸如禁止在主要和商业场所100米范围内销售产品的规定。中学。一经发现,将吊销相关业务资格,并处以罚款。

  RELX 悦刻 品牌的负责人汤强告诉36 rypto:“电子烟行业尚未有正式的“红线”,这要求品牌具有强大的的自律。RELX 悦刻自产品推出以来,我们启动了针对未成年人的“监护计划”,希望更多的人意识到RELX 悦刻尊重的类型的吸烟经验,并应该提供服务的来代替对香烟的吸烟者的需求,而不是让用户感到我们是伟大的烟雾亚文化的的变体。”

  通过发布RELX ME APP,RELX 悦刻智能点和人脸识别自动售货机,“人类货场”由三个方面组成的:“移动互联网+智能硬件+新零售” 的新的消费生态已初具规模。唐强说,中国的电子烟市场仍处于快速发展的初期,无论品牌还是渠道的的建设,RELX 悦刻都将继续发挥自己的实力。

  二、的市场份额占据了“国家的一半”,但是RELX 悦刻仍然最注重安全性和经验

  Euromonitor发言人Yan Chao在演讲中介绍了电子烟品牌获胜的三个要素是基于用户需求的产品开发,离线零售布局以及的供应链系统的改进。

  ”根据我们的的统计数据,全球电子烟市场以大约25%的的年均增长率(CAGR)增长,并且电子烟已成为最近最热门的消费品行业作为世界上最大的烟草市场,中国的年平均增长率约为35%,比大多数新兴市场具有更大的发展潜力。”严超说。 “其中,封闭的电子烟市场的年均复合增长率为65%,这部分市场也已成为中国电子烟行业最重要的的增长点。”

  截至目前,RELX 悦刻在中国拥有20,000多个零售点,10,000多个海外零售点和600多个RELX商店。尽管市场布局也更加多样化,但是RELX 悦刻具有推出的特许经营计划“百城千店计划”是该公司可持续发展的重要战略之一的。

  在RELX 悦刻电子烟零售商视频系列中,来自全国各地的的 RELX 悦刻特许经营店主参加了拍摄,并表达了对品牌的的认可和信任。据统计,的专营店中有90%以上可以在6个月内收回成本。这与品牌派对在加盟店开业初期为加盟商提供的各种支持和利益是分不开的。

  他在新闻发布会上说,约占的 RELX 悦刻市场份额的一半电子烟,尽管该公司的份额正在迅速增长,但它仍然希望更多“新卷烟” 品牌加入其中。投入更多的资金,资源投入到产品开发中。

  RELX 悦刻的共同创始人江龙透露,在RELX 悦刻 的每周或每月的会议上,销量从未成为首先提及的指标的因素,“ RELX 悦刻更加关注NPS(用户推荐值),因为它客观地反映了客户的忠诚度和推荐程度的。这是品牌保持未来的竞争力的重要指标。”

  从公司发展的角度来看,RELX 悦刻可以迅速实现第一市场份额,这与其长期发展布局无关。

  江龙介绍说,在RELX 悦刻成立之初没有固定办公室的的时候,它专注于三天时间来讨论和谈判公司的使命和价值观,并促进全球10亿烟民更健康,更宜人且不会打扰的生活方式的改变。实际上,RELX 悦刻启动了《监护人计划》和“金盾行动”,以防止未成年人使用RELX 悦刻 的,并为消费者提供售前和售后保护。

  RELX 悦刻还专注于战略的人才库。 RELX 悦刻已建立了来自宝洁,联合利华,IDG Capital,三星,美团点评,京东,小米,华为,DJI等知名公司的知名公司的多元化,高质量的 A 400人的团队,这个规模还在不断增长。

  的丰富的资本流通也是RELX 悦刻 的成功的因素之一。就累积融资而言,RELX 悦刻已成为电子烟行业中最大的的 品牌提供者,并且将来将继续累积资本以为技术和产品的开发提供支持的。

  继续投资于研发,RELX 悦刻非常乐于研发。目前,已投资数千万人民币建立RELX 悦刻实验室,并在消费者研究上投入了大量资源。

  值得一提的是,RELX 悦刻还将在9月启动美国PMTA(售前烟草申请悦刻电子烟官网评测,烟草售前申请)认证计划,总投资额约为2000万美元。目前正在美国开始建立相关团队,其中将包括毒理学专家,临床医学专家,律师,FDA项目专家等。

  截至目前,全世界只有两个电子烟品牌通过了PMTA,“ RELX 悦刻作为中国电子烟领域的的领先公司,拥有大量资金,但是我们不希望仅仅因为我们有钱而任性,而是希望促进自己的发展的,同时引领行业共同前进,并带来更安全,更稳定的的电子烟技术也是行业的产品。这也是RELX 悦刻 的的“硬实力”。姜龙说。

  三、RELX 悦刻想在中国“重新定义电子烟”

  从Euromonitor 的数据和领先制造商的的市场份额增长率来看,RELX 悦刻可能在一年内占据中国电子烟市场份额的一半以上,并且这个数字也类似于美国电子烟超级独角兽JUUL在其国内市场的上的数字。

  郭广东说,尽管电子烟是中国人发明的十多年,但国内电子烟行业的的“元年”才开始于2018年。RELX悦刻发布了第一段的 悦刻电子烟在2018年初的推出,将中国电子烟从大烟雾时代带入了小烟雾时代,电子烟也从针对特定参与者的转变为思维狭窄的产品对于吸烟者的大众消费产品,营销模式更加多样化。 RELX 悦刻完全改变了电子烟在中国的的主流产品形式,目标受众和营销模式。可以说悦刻在中国重新定义了电子烟。

  除了有效地扩展的市场之外,RELX 悦刻电子液体相关技术的也是创新的,这非常有趣。

  RELX 悦刻的首席电子液体研发科学家姜兴涛教授说,电子烟的味道可以吸引用户,并且用户的粘性需要更好的的味道。什么是好味道? RELX 悦刻为此确定了一套感官评估标准,并在筛选新口味的过程中严格执行。

  “我们认为电子烟的的良好口感应基于传统吸烟经验,并结合其他食品的评估标准。因此,RELX 悦刻涉及5种传统香烟感官评估的国家和行业标准悦刻电子烟官网评测,以及对食品,茶,酒,葡萄酒,咖啡等的感官评估的国际和国家标准。的 RELX 悦刻电子烟感官评估系统1.版本0。它包含10个吸烟舒适度评估指标,9个口臭评估指标,2个身体满意度指标,4个心理满意度指标和51个烟味评估指标悦刻电子烟官网评测,总共有76个评估维度。”

  基于感官评估系统,RELX 悦刻已从科学的角度完成了香料的的选择,但是用户仍然需要判断最终将销售哪种香料。因此,RELX 悦刻开发了从内部测试到品尝师的的味道测试过程,以确保市场的上的每种电子液体均由用户确定。 “一种新的风味的诞生了。它至少需要80天的。大约有500人的参与了评估。它需要进行的公式调整近100倍。成功上市的的可能性在我们所有的测试样品中,都不超过1.5%。”姜星涛说。

  此外,在提高电子烟的安全性方面,RELX 悦刻还制定了国内首个独立的电子烟品牌的“电子烟雾化液企业标准”,这套标准的严重程度已超过大多数国际标准。 “例如的一些杂质污染物的,我们对甲苯,乙苯,二甲苯的的控制极限与饮用水卫生标准的设定的极限相同,已经达到了十分之一。 DPM。的标准。”

  通过体外细胞实验,RELX 悦刻验证了其电子烟体外释放的安全性特征的,还包括急性毒性试验,长期毒性试验和基因毒性试验在内的更多的按顺序发射。因此,它已经与中国科学院深圳先进研究院达成了合作。

  上述的新技术研发工作在RELX 悦刻于2018年1月成立后完成。正如中国电子商会电子烟行业委员会秘书长敖维诺所介绍的那样,除了RELX 悦刻本身之外,数据还证明了中国电子烟正处于超速发展阶段。 k5],中国是电子烟的土地的起源,这是世界上最大的的电子烟生产国,的生产能力的90%出口到国外。整个电子烟行业已提升了150万员工。即使在最近电子烟出口税增加25%的的背景下,其出口销售量仍在增长。

  RELX 悦刻创始人兼首席执行官王颖在演讲中总结说:“ RELX 悦刻要求您成为真正负责任的的公司。只有真正承担责任,您才能成为有价值的的公司。从长远来看,真正的责任比拥有坚强的力量更为重要。”她还引述了一个故事:“唐僧没有硬实力,但他确实有责任。我只想去西田取经。虽然我可以在几分钟之内被怪物吃掉,但是我真的有责任帮助他一路招募齐天大圣。”

  还有RELX 悦刻-据传其价值超过30亿美元,并扮演着“重塑中国电子烟” 的 的中国电子烟中国电子烟独角兽企业的角色,就像王颖所说的那样悦刻正在将“实际责任”与“硬实力”结合起来,希望继续领导中国电子烟行业。

  

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